陽春三月，楊柳吐綠，桃花盛開，鷗翔藍天，漁歌唱晚，一派春意盎然。時下即墨分公司緊緊圍繞“轉型升級提速”和青島分公司“突破五大業(yè)務 實現(xiàn)一個提高”這一主題，變淡季為營銷旺季，以路演車為主體，“進社區(qū)”、“逛廟會”、“祭海節(jié)”日顯神威，拉開了春季營銷的大幕。

　　一、統(tǒng)籌布置、跟蹤進度、系統(tǒng)安排。重新疏理資費政策：結合本次路演營銷內(nèi)容，對目前相關營銷政策進一步疏理，羅列出主推產(chǎn)品順序，尤其是在“有線愛家庭”套餐的基礎上結合市分公司“春季惠民”行動繼續(xù)大力推薦，在新小區(qū)回遷用戶如：古城回遷用戶推出“特惠”活動，涵蓋了“寬帶+高清+交互”的整合套餐來發(fā)展市場，并針對即墨當?shù)馗偁幹畱B(tài)勢試點“夕陽紅”資費，確保市場保有、市場凈增齊發(fā)力。

　　二、充分發(fā)揮廟會、祭海節(jié)日人多的優(yōu)勢，加大宣傳攻勢，大力推銷我們的產(chǎn)品，并針對不同層次人群，有針對性地發(fā)放宣傳材料，對前來咨詢的群眾，營銷人員現(xiàn)場解答疑問，現(xiàn)場觀摩，并主動邀請現(xiàn)場群眾參與微信關注有禮活動，大力宣傳我們的高清雙向、互動點播、時移回看等亮點產(chǎn)品，讓廣大用戶切實感受到山東有線的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和超值服務，對有安裝需求的用戶現(xiàn)場辦理安裝意向登記，各個經(jīng)營網(wǎng)格共同發(fā)力，全面營造了比、趕、幫、超的工作氛圍。把即墨分公司以路演營銷為主體活動推向高潮。進入三月份以來，公司共計路演60余場次，受眾人群15萬余人，發(fā)放宣傳單頁3萬份，現(xiàn)場解答用戶疑問5000余起，簽訂業(yè)務安裝意向登記900余戶，大大提升了山東有線的企業(yè)品牌形象，擴大了山東有線地方影響力，挽留了用戶，收到了良好效果。