“這個月你搶到紅包沒有？搶了多少紅包？”每到月底這句話成了棲霞分公司員工見面或通話時，最關(guān)切的問候語。自五月份以來，棲霞分公司把當(dāng)前頗為流行的網(wǎng)上搶紅包游戲，嫁接到市場營銷活動中來，創(chuàng)新市場營銷活動形式，以定額的績效，讓員工憑業(yè)績爭取，激發(fā)了全員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性、主動性，取得了明顯的銷售業(yè)績。自5月份開展搶紅包，連續(xù)四個月，實現(xiàn)寬帶、機頂盒新增、電視銷售三大業(yè)務(wù)指標(biāo)強勁增長，其中7月單月銷售電視208臺，新增寬帶1237戶，機頂盒用戶450多戶。

　　過年派發(fā)紅包是中華民族繼承下來的新年習(xí)俗。自去年以來，線上網(wǎng)絡(luò)搶紅包徹底顛覆了人們對傳統(tǒng)紅包的看法，線上搶紅包日趨紅火，不少商家通過搶紅包活動，提高企業(yè)知名度，取得了豐碩的營銷成果。能不能把這種民間習(xí)俗和當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)搶紅包活動，移借到企業(yè)市場營銷和績效管理中來？棲霞分公司對以往策劃的市場營銷方案進(jìn)行了回顧和總結(jié)，認(rèn)為可以嘗試借鑒微信搶紅包的形式，把公司的績效工資，打成一個大紅包，按該月業(yè)務(wù)發(fā)展的總量分解成若干個小包，根據(jù)員工完成業(yè)務(wù)量進(jìn)行派發(fā)。即公司每月拿出定額績效工資作為一個大紅包，再按全員業(yè)績大小包成若干個小紅包，發(fā)動員工去搶，每個員工根據(jù)自己當(dāng)月新增業(yè)務(wù)量可以搶到數(shù)量不等的紅包，變以前發(fā)績效為搶紅包獲取績效工資，這樣可以創(chuàng)新市場營銷活動內(nèi)涵，把市場競爭置于游戲中，增強活動的趣味性，激發(fā)全員的主動性，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　具體思路是：要科學(xué)設(shè)定一個月紅包金額，做到量力而行；要設(shè)定一個搶紅包的門檻，讓員工盡力而為，跳起來摘桃子。根據(jù)以上思路，市場部起草“分公司關(guān)于五月掀起寬帶發(fā)展風(fēng)暴大紅包任意搶活動方案”。具體內(nèi)容：拿取全員一個月績效工資10萬元包成一個大包，根據(jù)每月月底全員完成的業(yè)務(wù)筆數(shù)拆成若干個小包，折算出每個小紅包的金額。搶紅包時間為一個月。以發(fā)展寬帶數(shù)量作為搶紅包準(zhǔn)入資格，每個營業(yè)部寬帶發(fā)展人均至少要達(dá)到8戶，若該營業(yè)部團體總新增寬帶達(dá)不到人均8戶，則本月失去搶紅包資格；若下個月業(yè)務(wù)累計完成量達(dá)到資格，可重新獲得該月的紅包。搶紅包資格數(shù)量，可累計計算，本月達(dá)不到，下個月發(fā)展寬帶數(shù)量達(dá)到連續(xù)兩個月的資格，可以將2個月紅包一起搶到手。本月度營業(yè)部獲得搶紅包資格后，該月新增機頂盒、銷售電視，可按比例折算成寬帶個數(shù)，參與搶紅包。比如新增一個288機頂盒或銷售一臺電視可抵頂一個寬帶，計入搶紅包的數(shù)量?；顒悠陂g，為激發(fā)代辦員積極性，公司還單獨拿出一定金額，對代辦員發(fā)展業(yè)務(wù)進(jìn)行獎勵。代辦員新發(fā)展的業(yè)務(wù)，計入該營業(yè)部搶紅包的數(shù)量。政策一出，八仙過海，各顯神通。各營業(yè)部認(rèn)真扎實開展了掃村活動，利用一早一午一晚，進(jìn)村入戶搞營銷，各項新增業(yè)務(wù)指標(biāo)大幅增長。每年5月份是業(yè)務(wù)發(fā)展淡季，但由于開展搶紅包活動，實現(xiàn)淡季不淡，新增寬帶730個，新增用戶567戶，銷售電視188臺，有13個營業(yè)部獲取了資格，搶得了紅包。如西城營業(yè)部該月?lián)尲t包6349元，人均1200多元。進(jìn)入六月以后，他們又開始了第二個月?lián)尲t包活動，也取得了不俗的業(yè)績，銷售電視155臺，新增寬帶755個，新增有線用戶407戶。

　　七八月份，正是大中小學(xué)生、老師暑假時間，是一年中發(fā)展寬帶最好的季節(jié)之一。經(jīng)過五、六兩個月緊張忙碌的搶紅包活動，不少員工產(chǎn)生想歇歇腳松口氣的思想，干勁有些放松。如何抓住商機，克服懈怠心里，進(jìn)一步釋放員工做業(yè)務(wù)的潛能，必須在激勵機制上，再出臺更刺激的政策。為此公司決定，7月份，在延續(xù)五六兩個月?lián)尲t包的基礎(chǔ)上，再拿取3萬元設(shè)立了“包中包”，在七月份開展搶紅包和“包中包”活動。具體內(nèi)容：搶“包中包”資格是，各營業(yè)部必須每人每月完成8個新增寬帶，在達(dá)到搶紅包的資格后，營業(yè)部超出團體資格的寬帶數(shù)量，以及其他業(yè)務(wù)數(shù)量，可參與搶“包中包”。

　　搶紅包，搶包中包的政策一出臺，便激發(fā)了廣大員工的濃厚興趣，進(jìn)一步刺激了員工跑市場做業(yè)務(wù)的積極性。亭口營業(yè)部員工廣開營銷渠道，組織親戚好友、代辦員、農(nóng)村商店代理、村兩委成員等的積極性，還建起了用戶微信群，開展社群營銷，一個月發(fā)展寬帶103戶，銷售電視27臺。新增業(yè)務(wù)多了，安裝量大，七月份又值高溫天氣，午間更是炎熱難耐，他們頂烈日，戰(zhàn)酷暑，加班加點，突擊安裝，所發(fā)展103戶寬帶都在規(guī)定時間內(nèi)安裝完畢，展示廣電優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象。