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信息公開(kāi)

利津:決戰(zhàn)四季度 全員在行動(dòng)

  進(jìn)入第四季度,利津分公司全面調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,借鑒第二屆用戶(hù)節(jié)東營(yíng)分公司循環(huán)地推活動(dòng)模式,全面開(kāi)啟新一輪地推活動(dòng),活動(dòng)以7個(gè)中層為組長(zhǎng),成立7個(gè)地推小組,每組配備3人,由組長(zhǎng)抽簽挑選?;顒?dòng)排名以營(yíng)業(yè)收入、新開(kāi)戶(hù)、激活休眠戶(hù)、電視機(jī)、寬帶等為評(píng)分依據(jù),排名倒數(shù)第一的中層不再擔(dān)任下一期組長(zhǎng),由地推活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工擔(dān)任,地推活動(dòng)最多10天一期,每期4天,地推前確定各組營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和提成核算標(biāo)準(zhǔn),最大的激發(fā)全體員工的工作積極性。

  一、千方百計(jì)抓收入。一是狠抓續(xù)費(fèi)率。結(jié)合全縣城區(qū)及農(nóng)村的到期戶(hù)數(shù)安排地推小組,催費(fèi)時(shí)深入到用戶(hù)家中了解情況,開(kāi)展貼心服務(wù),提高用戶(hù)續(xù)費(fèi)率;二是全力發(fā)展新用戶(hù)。地推期間開(kāi)展入網(wǎng)有好禮、鐵鍋置換等優(yōu)惠活動(dòng),鼓勵(lì)一部分群眾安裝有線電視和雙向業(yè)務(wù);三是咬住集團(tuán)用戶(hù)不放松。對(duì)前期聯(lián)系的集團(tuán)用戶(hù)、樓宇綜合布線項(xiàng)目、智慧社區(qū)等業(yè)務(wù)要盯上靠上,確保按時(shí)完工回款。

  二、千方百計(jì)壓縮開(kāi)支。利津分公司多次召開(kāi)班子擴(kuò)大會(huì)議,要求壓縮開(kāi)支,面對(duì)巨額債務(wù)加之公司生存發(fā)展,必須開(kāi)源節(jié)流。一是從現(xiàn)在起,所有工程類(lèi)施工安裝能自己干的盡量不外包,不但節(jié)約了大量成本,還鍛煉了員工隊(duì)伍,同時(shí)增加了員工收入;二是科學(xué)預(yù)算控投資。有計(jì)劃有重點(diǎn)的推進(jìn)農(nóng)村雙向網(wǎng)改造,成熟一個(gè)村,改造一個(gè)村,收回的用戶(hù)能挽回一部分投資成本的同時(shí),也能帶動(dòng)村內(nèi)其他用戶(hù)轉(zhuǎn)網(wǎng);三是對(duì)于新發(fā)展的集團(tuán)用戶(hù),低價(jià)進(jìn)入簽訂多年合同。如果第二年因價(jià)格問(wèn)題不再續(xù)費(fèi),將連投資成本都收不回。

  三、狠抓服務(wù)上水平。將服務(wù)作為公司的生命線來(lái)抓,技術(shù)水平的學(xué)習(xí)、改進(jìn),網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升及后期的跟蹤服務(wù)是公司的致勝法寶,全員樹(shù)立向企業(yè)要薪酬改為向自己要薪酬,徹底的實(shí)行全員績(jī)效管理制度,真正貫徹執(zhí)行多勞多得,少勞少得的經(jīng)營(yíng)氛圍。

  決戰(zhàn)第四季度,利津分公司上下將努力克服各種畏難情緒,全員動(dòng)起來(lái),密切協(xié)調(diào)配合,保證完成市公司年初下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

  


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