編者按：“大單頻出，與政府合作良好，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級良性發(fā)展。”是大家對濟陽分公司的一致印象。尤其是今年上半年，濟陽分公司依靠150萬的智慧孫耿項目和127萬的扶貧辦項目，順利完成時間過半任務(wù)過半的總目標(biāo)。不僅如此，下半年已經(jīng)確定的全縣一萬多戶貧困戶精準(zhǔn)扶貧項目更為全年的目標(biāo)完成奠定了基礎(chǔ)。讓我們來聽聽他們是如何一步步轉(zhuǎn)型升級，做到良性發(fā)展的。

　　未雨綢繆早行動，統(tǒng)籌安排早部署

　　“凡謀之道，周密為寶”，為確保完成2017年度各項任務(wù)指標(biāo)，濟陽分公司早在2016年12月就召開了2017年度任務(wù)分析討論會。領(lǐng)導(dǎo)班子提早部署，在分管領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)總的幫助下，將任務(wù)細(xì)化分解，對各工作站而言，各站明確目標(biāo)，依據(jù)自身情況列出具體舉措；對分公司而言，年初開始有計劃性的接洽各政府機構(gòu)，洽談合作事宜，積極向轉(zhuǎn)型升級靠攏。

　　此外，為保證人盡其才，2月份分公司自上而下進行綜合調(diào)整，為優(yōu)秀的人尋找最合適的崗位。將完成全年任務(wù)落實到人到崗，層層夯實工作責(zé)任，充分發(fā)揮員工個人長處，為完成全年任務(wù)打下良好的員工基礎(chǔ)。

　　積極轉(zhuǎn)型謀求發(fā)展，實現(xiàn)未來良性循環(huán)

　　按照正常經(jīng)營活動，如果不積極轉(zhuǎn)型，時間過半任務(wù)過半實現(xiàn)難度非常大。根據(jù)前期市場調(diào)研，挖掘鎮(zhèn)政府目前在農(nóng)村基層建設(shè)“廉政村務(wù)”和政府脫貧攻堅的市場需求，貼合濟陽分公司綜合實力和技術(shù)特點，領(lǐng)導(dǎo)班子決定從智慧社區(qū)和扶貧項目兩方面尋找合作突破口。

　　2014年以來，圍繞打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，政府確定“123456”扶貧工作思路，即圍繞“一個目標(biāo)”，抓好“兩支隊伍”，實施“三位一體”，落實“四個強化”，做好“五個結(jié)合”，達到“六個精準(zhǔn)”，層層壓實任務(wù)責(zé)任，強力推進扶貧攻堅。通過多次接洽，我們發(fā)現(xiàn)在我縣的貧困人口中，普遍存在年齡偏大、學(xué)歷偏低的問題。由于年齡偏大、行動不便，知識程度不高、獲取信息的渠道有限，不能及時了解上級扶貧政策，進而影響貧困戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)脫貧。根據(jù)對方市場需求，貼合濟陽分公司技術(shù)特點，雙方達成協(xié)議，濟陽縣鎮(zhèn)村扶貧工作站將設(shè)立一個縣級服務(wù)中心、10個鎮(zhèn)（街道）級服務(wù)站、156個村級工作站，集教育、培訓(xùn)、會議、警示、勵志于一體，以扶貧教育培訓(xùn)云平臺、廉政文化建設(shè)、勵志文化建設(shè)為載體，大力推進脫貧培訓(xùn)，鼓勵群眾自強自立，確保年底基本實現(xiàn)脫貧攻堅的任務(wù)目標(biāo)。

　　扶貧辦項目為半年任務(wù)的完成注入一針強心劑，隨著云平臺的逐步推進，領(lǐng)導(dǎo)班子同步接洽了包括紀(jì)檢委、孫耿鎮(zhèn)政府、孫耿派出所在內(nèi)的許多政府機構(gòu)，近些年各級政府對黨務(wù)工作信息化透明化越來越重視，通過領(lǐng)導(dǎo)班子多次拜訪溝通，深度挖掘政府需求，不僅雙方意向合作“智慧孫耿”項目實現(xiàn)黨務(wù)公開，“村村響”項目建設(shè)應(yīng)急廣播實現(xiàn)鎮(zhèn)村兩級平臺互聯(lián)互通，更與公安系統(tǒng)合作“雪亮工程與公安監(jiān)控平臺”項目，實現(xiàn)坐在家中就能收看到門外及村內(nèi)發(fā)生的事，提高居民防范意識和居住安全感。經(jīng)過半年來的努力，各級政府及市公司的幫助，合力推動，最終達成孫耿五個村全業(yè)務(wù)試點工程。

　　兩個大項目的順利實施為上半年任務(wù)的完成奠定了堅實的基礎(chǔ)，下半年與濟陽扶貧辦的合作項目，對全縣1萬多貧困戶進行精準(zhǔn)扶貧，更讓濟陽的進一步轉(zhuǎn)型升級進入良性循環(huán)。

　　一主兩翼，因地制宜謀發(fā)展

　　伴隨著兩個重大項目的成功合作，各工作站也分秒必爭，在往年正常經(jīng)營活動基礎(chǔ)上因地制宜提出很多適合自己的市場舉措。

　　半年以來，各站按照年初確定的目標(biāo)，以保戶增戶為主要任務(wù)，服務(wù)和增值業(yè)務(wù)為兩翼，每周一回顧，每月一總結(jié)。后勤部門會將每日客戶數(shù)量，每日增戶掉戶情況，當(dāng)月累計凈增數(shù)量，與16年底對比情況等信息每日發(fā)至微信群，方便各站及時查詢的同時，起到激勵先進督促后位的作用。領(lǐng)導(dǎo)班子更不定期組織中層進行專題探討，分析各站完成情況，互相學(xué)習(xí)，從自身及外在兩方面給予幫助。包括提前對將到期用戶電話通知，上門收費；利用村村通應(yīng)急廣播等優(yōu)勢，加強地推宣傳；借助智慧社區(qū)項目積極發(fā)展監(jiān)控業(yè)務(wù)；在電視機銷售和化肥銷售上多下功夫，積極拓展其他營銷渠道，大力發(fā)展多種經(jīng)營等。

　　以績效為導(dǎo)向，靈活多變的員工鼓勵政策

　　面對用戶流失的嚴(yán)峻形勢，濟陽分公司不斷深化三項制度改革，結(jié)合自己的實際情況，建立了“以崗定薪、崗變薪變、收入能增能減”的分配機制。在充分體現(xiàn)“能者多勞、能者多得”的基礎(chǔ)上制訂了員工鼓勵政策，針對有線電視和寬帶用戶，以工作站為單位，凈增或者掉戶都有相應(yīng)的獎罰舉措。對路由器、化肥等產(chǎn)品，以月為單位，根據(jù)當(dāng)月銷售數(shù)量給予獎勵。

　　制度面前人人平等，通過狠抓制度落實，強化制度執(zhí)行力，建立權(quán)責(zé)明晰、行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的工作運行機制，使全體員工的服務(wù)意識、責(zé)任意識和大局意識進一步增強。

　　特別是市公司“激濁揚清”活動開展以來，濟陽分公司結(jié)合收費旺季員工需求及市場舉措，及時召開弘揚正氣決戰(zhàn)六七八全體員工動員大會，會上不僅宏觀指出未來半年的發(fā)展方向，還具體列出自上而下的實際措施。全體員工斗志昂揚，大家都覺得時間不夠用，“五加二”和“白加黑”已經(jīng)是常態(tài)化。雖然工作辛苦，但是大家內(nèi)心都知道，工作忙碌的背后帶來的一定是用戶數(shù)量和員工收入的雙豐收。

　　擁抱變化才能適應(yīng)環(huán)境，打破常規(guī)才能贏得未來。濟陽分公司完成半年任務(wù)沒有什么高深的道理，憑借的是勇于創(chuàng)新、努力轉(zhuǎn)型的積極態(tài)度，憑借的是通力合作、上下一心的團結(jié)力量，憑借的是不怕吃苦、敢于付出的拼搏精神，堅持轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，制勝廣電未來。